5 claves de una venta ética: Parte 5

¿Tienes claro cual es el resultado que quieres conseguir?¿Tienes claro el resultado que consigue tu cliente?¿tienes claros los beneficios que obtenéis ambas partes al cerrar la venta o negociación?¿Eres capaz de ponerlo en valor?

 

¿Cuantas veces te ha pasado que te han intentado vender algo sin considerarte en absoluto? o ¿cuantas veces has vendido traicionándote a ti mismo?

Todos entendemos que las personas importan pero del dicho al hecho hay un trecho.

Para garantizarnos de que respetamos nuestra #ética personal respetando a las personas con las que hablamos a la hora de vender o negociar has de considerar 5 cuestiones clave:

1. El brillo.
2. Tú y tú producto.
3. Tu falla personal (tus boicoteadores).
4. La Necesidad del otro.
5. El resultado.

EL RESULTADO

  • El resultado es aquello que optienes poniendo en juego los anteriores puntos.
  • Si cada uno de ellos te ha considerado a ti y a tu interlocutor, como personas, y has respetado tu ética personal en la venta.
  • Si te da exactamente el resultado que querías.

     

    • Si no se ha dado ese resultado has de considerar:
      • si has puesto en marcha correctamente los puntos anteriores 
      • si has definido exactamente el resultado a obtener para ambas partes y así evaluar claramente si has cumplido o no tu objetivo. El resultado siempre debe expresar estas ganancias:
        • la tuya
        • la de tu cliente
        • la de la relación
        • la de la empresa, si la tienes.
      • realiza un análisis teniendo en cuenta:
        • el mantenimiento de lo que has aplicado correctamente
        • la practica y mejora lo que no
        • acude a una de nuestras sesiones para analizarlo y descubrir juntos que ha fallado y cual es la solución.

    Aquí os dejo el video de Marisa que explica con las dificultades que se encontró por no considerar estas cuestiones.

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